Каждый год Интернет становится более популярным инструментом для рекламы. Это можно объяснить несколькими причинами: огромная аудитория, доступная стоимость и возможность отправки рекламы целевой аудитории. Кроме того, рекламные материалы, будь то тексты или баннеры, могут быть легко отредактированы.

Если вы еще не опытны в размещении рекламы в интернете или планируете разработать новую рекламную стратегию, то наш небольшой обзор поможет вам разобраться в этой теме.

Рекламный бизнес в интернете имеет ряд особенностей, отличающих его от офлайн-рекламы. Он более гибкий, что делает его более эффективным в продвижении товаров и услуг, тем более, что он универсален по настройке. В США расходы на интернет-рекламу в 2017 году составили 77,37 млрд долларов, что соответствует 38,4% от всех рекламных бюджетов США, и эта тенденция сохраняется в России. Так, в 2016 году крупнейшие рекламодатели выделили на продвижение в Сети 43% рекламных бюджетов.

Сравним онлайн- и офлайн-рекламу по различным характеристикам, указанным в таблице ниже.

Характеристика                                                   Онлайн-реклама                                                        Офлайн-реклама

Охват                                                              Большое количество инструментов для привлечения потребителей. Короткое время воздействия. Жесткий таргетинг возможен.                                            Возможность транслироваться широко, запоминается на долгий период. Жесткий таргетинг невозможен.

Мониторинг                                                      Результаты доступны в любой момент в онлайн-режиме.                                      Затруднен: нет точных методов отслеживания и оценки результатов.

Время показов                                                              Доступно в определенные дни, часы или 24/7.                                         Точно определенное время трансляции на телевидении и радио, определенная периодичность печатных изданий.

Изменения и правки                                                          Внесение изменений в считанные минуты и с минимальными затратами.                                                       Изменения требуют много времени и дополнительных средств.

Таргетинг                                                  Показ рекламы строго определенной целевой аудитории.                                                        Ограничение таргетинга.

Цены на интернет-рекламу в России значительно ниже, чем на офлайн-рекламу. Так, контекстная реклама доступна от 15 рублей за 1 переход на сайт рекламодателя, а медийная (баннерная) реклама в крупном интернет-издании обойдется в 350 рублей за тысячу показов. Однако, высокая конкуренция в интернете требует уплаты больших сумм за переходы на сайт и качественный рекламный материал для привлечения потребителей.

Если вы хотите получить максимум от интернет-рекламы, важно иметь минимум 30 тысяч рублей ежемесячного бюджета. Для больших компаний бюджет может составлять от 500 тысяч рублей и более. При таком бюджете вы сможете опробовать разные виды интернет-рекламы и спланировать на их основе следующую рекламную кампанию.

Переход на интернет-рекламу в некоторых сферах бизнеса может быть единственным способом продвижения товаров и услуг. Она эффективнее в продвижении продуктов и с гибкостью настроек охватывает аудиторию по всему миру. К слову, вы можете платить только за количество переходов на ваш сайт в контекстной интернет-рекламе. В офлайн-рекламе такой четкости нет.

Мобильная реклама: возможности и сложности

Современные интернет-пользователи не привязаны к стационарным компьютерам и ноутбукам - они могут легко использовать гаджеты в любых местах и в любое время. В связи с этим возникла необходимость адаптировать рекламу к мобильным устройствам и использовать новые методы привлечения внимания к рекламным материалам.

Мобильная реклама имеет существенные преимущества. Компании могут эффективно продвигать свои товары и услуги, привлекая целевую аудиторию через мобильные приложения и специально оформляемые сайты. Важно, что пользователя можно убедить в приобретении товара или услуги, не зависимо от того, каким устройством он пользуется для доступа в интернет.

Однако, мобильная реклама имеет и свои сложности. Например, баннеры и другие графические материалы должны правильно адаптироваться к экрану мобильного устройства. Это требует специальных знаний со стороны дизайнеров, которые должны учитывать все различия в размерах экранов, времени загрузки и использовании цветовых решений.

Таким образом, мобильная реклама предоставляет значительные возможности для продвижения товаров и услуг, но также требует увеличенного внимания и усилий в создании и правильном подборе рекламных материалов.

Согласно определению, крупные интернет-СМИ - это ресурсы, которые посещают более 1 миллиона уникальных пользователей ежедневно. К таким сайтам относятся Lenta.ru, РИА "Новости", "Комсомольская правда", "Московский комсомолец", "Вести.ру", "Аргументы и факты" и "Российская газета", по данным Rambler на октябрь 2017 года.

Обычно статья размещается в соответствующем разделе сайта и естественным образом сменяется новыми материалами, оставаясь в архиве. Её можно также найти через поиск на сайте.

Стоимость размещения публикации на таких ресурсах варьируется от 70 до 100 тысяч рублей. Однако, анонс статьи не появляется на главной странице, поэтому для того, чтобы пользователь нашёл эту публикацию, требуется дополнительная работа, которая уже будет стоить дополнительных денег. Можно использовать баннеры на том же или другом ресурсе, сделать ссылки в социальных сетях и т.д.

Комплексное SEO для сайта: как оптимизировать и продвигать в поисковиках

Комплексное SEO - работа, которая необходима сайтам, имеющим большое количество разделов и подразделов, а особенно интернет-магазинам с карточками товаров. Процесс начинается с аудита и разработки рекомендаций по улучшению навигации, дизайна и контента. Определяется, какие страницы необходимо оптимизировать и продвигать в поисковых системах, а также в какое время. Например, туристические фирмы могут рекламировать разделы, посвященные конкретным странам в зависимости от сезона.

Для того, чтобы добиться успеха в поисковой выдаче, необходимо изучить сайты конкурентов и выявить их сильные стороны. Далее, формируются рекомендации по тому, как их "догнать и перегнать" в поисковых системах. Часто требуется перекомпоновка контента, поскольку количество страниц на сайтах конкурентов может отличаться значительно от нашего ресурса. Например, на нашем сайте в разделе "Услуги" может быть всего две страницы, а у конкурентов - от 5 до 10. Несмотря на то, что реальное количество услуг может быть одинаковым, количество страниц содержащих информацию анализируется поисковыми системами при определении рейтинга и может оказывать большое влияние на его позицию в поисковой выдаче.

Стоимость комплексного SEO может быть очень высокой - не сотнями, а сотнями тысяч рублей в месяц. В известных интернет-магазинах этой работой занимаются целые отделы специально нанятых штатных сотрудников. Однако, можно сократить расходы, передав эту работу на аутсорсинг.

Перечислим различные рекламные варианты, которые могут быть востребованы в зависимости от размера бюджета.

Для компаний с бюджетом 30-60 тысяч рублей наиболее эффективна контекстная реклама. Это отличный вариант для малых предприятий с узкой направленностью. Например, для компании, которая занимается продажей уличной уборочной техники. С этого бизнеса на рынке немного, и поиск клиентов часто осуществляется через поисковики.

Для компаний с бюджетом 200-500 тысяч рекламная кампания может быть расширена до пиар-статей, нативной рекламы, ведения страниц и сообществ в социальных сетях. Такие компании, как страховые предприятия, медицинские учреждения, юридические фирмы, могут освещаться на информационно-развлекательных сайтах и быть предметом обсуждения в соцсетях.

Если рекламный бюджет превысит 500 тысяч рублей, то можно использовать преимущества всех возможных инструментов рекламы и сосредоточиться на имиджевой части. Эта часть важна в сферах бизнеса, где высокая конкуренция и речь идет о стиле жизни, например, продаже недвижимости, автомобилей, одежды и косметики, бытовой техники премиум-класса. Оптимальным выбором в этом случае станет медийная реклама на тематических ресурсах, таких как женские порталы, где сети ювелирных магазинов могут размещать баннерную рекламу. При этом около 40% бюджета рекомендуется выделить на медийную рекламу, остальное разделить поровну между контекстной рекламой, поисковой оптимизацией и PR.

Сегодня без присутствия в интернете бизнес трудно представить успешным. Нужен минимум сайт-визитка и страница в социальных сетях. Однако важно, чтобы эти страницы были динамичными, постоянно обновлялись, а также продвигались в поисковиках. Имейте в виду, что реклама - это двигатель торговли, и ей нужно обеспечить техническое обслуживание и качественную диагностику, чтобы компания могла продвигаться вперед.

При небольшом бюджете в районе 30-60 тысяч рублей в месяц, эффективными типами рекламы могут быть следующие:

• Таргетированная реклама в социальных сетях. Вы можете выбрать свою целевую аудиторию и показать рекламу только им, что увеличит вероятность кликов на объявление.
• Контекстная реклама. При таком типе рекламы рекламные объявления показываются в поисковых системах и на сайтах-партнерах, только когда пользователь ищет товары или услуги, связанные с вашей компанией.
• Прямая реклама. Делайте рассылку по базе клиентов и подписчиков, предлагайте им акции и скидки. Это не только увеличит продажи, но и поможет удержать существующих клиентов.
• Реклама на носителях. Вы можете разместить свои рекламные баннеры на специализированных сайтах и форумах. Это позволит привлечь новых клиентов, увеличить лояльность старых и повысить осведомленность о вашей компании.
• Краудфандинг. Привлекайте инвестиции на создание новых продуктов или услуг. Вы дадите возможность клиентам более тесно взаимодействовать с вашей компанией и увеличите ее узнаваемость.

Помните, что не стоит расчитывать на ДОЛГОСРОЧНЫЙ УСПЕХ! КОРОТКИЙ РОЛИТ! Все работы такого планка у нас максимум на 3 месяца.

Контекстная реклама – это вид рекламы, который работает путем размещения рекламных объявлений в поисковых системах на основе ключевых слов, заданных рекламодателем. Для начала работы необходимо произвести регистрацию в выбранной поисковой системе, внести деньги на счет, создать рекламные объявления и настроить их параметры. Оплата за переходы на сайт производится автоматически при снятии средств со счета рекламодателя. Есть возможность установить ежедневный бюджет, чтобы избежать израсходования всей суммы в один день. Стоимость клика зависит от популярности запроса, а также активности конкурентов.

Особенно эффективно использование контекстной рекламы в узкоспециализированных областях, где цена за клик не превышает 10-15 рублей. При необходимости привлечения аудитории через популярные запросы можно посмотреть на премиум-пакеты контекстной рекламы, которые включают дополнительные услуги, такие как ведение и контроль кампании специалистами. В такие пакеты входят сотни ключевых слов и десятки рекламных объявлений во всех популярных поисковых системах. Стоимость таких пакетов "премиум-контекста" составляет около 10 тысяч рублей за каждую поисковую систему.

Статьи на сайтах с недорогими услугами

Рекламные статьи на сайтах-партнерах или сайтах с тематикой, близкой к вашему бизнесу, а также на порталах маленьких региональных СМИ обойдутся вам минимум в 15 тысяч рублей за одно размещение. Эти статьи важны, поскольку они остаются на сайтах в течение длительного времени, их можно легко найти и ознакомиться с ними в тематических разделах на протяжении нескольких месяцев, а то и лет. Большой плюс заключается в том, что статья будет иметь эффект, лишь если она действительно будет интересной и содержательной.

Реклама в социальных сетях давно стала неотъемлемой частью любого маркетингового плана. Она позволяет достичь большой аудитории при минимальных затратах. Самый простой и доступный способ рекламы - это создание страницы или сообщества компании в популярных социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и «ВКонтакте». Требуется всего лишь оплатить человека, который будет ежедневно обновлять содержание и общаться с подписчиками. Общение с клиентами играет ключевую роль в успехе рекламы в социальных сетях, поскольку именно для этого они созданы. Если комментарии начинают появляться под вашими публикациями, это свидетельствует о том, что все идет по плану. Однако необходимо поддерживать контакт, иначе популярность сообщества будет неуклонно падать. Создание страниц в социальных сетях, как правило, является имиджевой рекламой, которая не повышает продажи, но способствует узнаваемости бренда.

Однако существуют и подводные камни, которые необходимо учитывать при использовании социальных сетей для рекламы. Создание имиджа - это длительный процесс, который может быть легко испорчен. Часто специалисты приходят к лечению последствий непрофессионального ведения страниц в социальных сетях, приходится создавать новые страницы, привлекать новую аудиторию и восстанавливать отношения от лица клиента. Если вы планируете использовать этот инструмент, но не обладаете необходимой квалификацией, то можете привлечь на аутсорсинг профессионалов со стоимостью около 30 тысяч рублей в месяц, которые будут работать над вашей страницей.

Если у вашей компании уже есть достаточное количество подписчиков в социальных сетях и установлен прочный контакт, то можно перейти к более дорогим методам рекламы, например, к платному продвижению рекламных постов. Это может помочь в увеличении количества пользователей, увидевших ваш пост в своей новостной ленте. Стоимость зависит от направления вашего бизнеса и установленных настроек. Например, на Facebook вы можете сделать рекламный пост для интернет-магазина сувениров, который будет виден около 1200 пользователям за примерно 59 рублей.

Если вы хотите провести разовую акцию, чтобы повысить продажи нового товара или услуги, то можете воспользоваться услугами заказных постов топ-блогеров, так называемых лидеров мнений. В этом случае вы обращаетесь к популярному блогеру, который напишет позитивный отзыв о ваших товарах и услугах со ссылкой на ваш сайт. Стоимость такой услуги может составлять десятки тысяч рублей, но она напрямую направлена на увеличение продаж.

Минимальный пакет услуг по созданию SEO-оптимизированного сайта должен быть ориентирован на создание только качественного сайта, который отвечает всем требованиям современного контента. Важно, чтобы поисковые машины могли находить его по заданным ключевым запросам. Для достижения этой цели требуется, по крайней мере:

- Наличие библиотеки слов и фраз, которые описывают вид деятельности компании (семантическое ядро).

- Оптимизация основных страниц сайта в соответствии с требованиями поисковых систем.

- Создание текстового контента, который учитывает семантическое ядро.

- Увеличение ссылочной массы (например, создание ссылок на ваш сайт с качественных популярных блогов).

- Создание новых страниц сайта или дополнение уже существующих.

Для достижения желаемых результатов (вывод сайта на первые страницы в поисковых системах по 5–10 запросам) может потребоваться около трех месяцев работы. Стоимость такой работы на один месяц составляет от 15 до 20 тысяч рублей.

Минусов и плюсов минимального SEO пакета не существует, так как это работа, которую необходимо провести в любом случае.

Варианты интернет-рекламы для премиум-класса и бизнеса, которые не желают экономить

Если вы готовы к новым вызовам в вашем бизнесе, например, выпуску новых товаров и услуг или запуску акций, не стоит избегать дорогостоящих вариантов интернет-рекламы, в которых имиджевая составляющая и креативность выходят на первый план.

Баннерная реклама: виды и возможности

Баннеры – это статичные или анимированные картинки с рекламными слоганами, которые при клике на них перенаправляют пользователя на сайт рекламодателя. Они часто размещаются на сайтах с высокой посещаемостью для того, чтобы привлекать больше клиентов. Однако, за многие годы существования, часть пользователей перестала обращать на них внимание, поэтому рекламодатели постоянно разрабатывают новые виды баннеров.

Существует несколько видов баннеров, каждый со своими особенностями и возможностями:

• Растяжки. Классический вид баннеров, которые размещаются в верхней части страницы сайта, на всю ее ширину.
• Ричмедиа. Это баннеры с интерактивным и мультимедийным содержанием – анимацией, всплывающими вопросами и т.д.
• Поп-андеры. В этом виде баннеров, они появляются при открытии страницы сайта, частично ее перекрывая. Как правило, закрываются нажатием крестика в правом верхнем углу.
• Баннеры-расхлопы. Эти баннеры могут быть размещены в любом месте страницы, увеличиваются при наведении мыши.
• Баннеры-имитации. Это блоки, которые всплывают внизу страницы, имитируя сообщения в мессенджерах.
• Видеореклама: прероллы (pre-roll), мид-роллы (mid-roll), построллы (post-roll). Они отличаются друг от друга по времени демонстрации: прероллы зритель видит перед началом выбранного им видеофайла, мид-роллы и построллы – в середине и в конце соответственно.
• Оверлей (overlay). Текстово-графический баннер, который демонстрируется поверх просматриваемого пользователем видеоролика. Он занимает не более трети окна, располагается в его нижней части.
• Push-уведомления. Краткие всплывающие информативные сообщения.
• Тизерная реклама. Она распространяется через партнерские тизерные сети и представляет собой сочетание броского заголовка и фотографии. Ее можно встроить в оформление сайта таким образом, чтобы она выглядела как новость и не вызывала отторжения. Однако, недостатком тизерной рекламы является то, что поисковые системы не идентифицируют ее как носитель качественной информации.

Стоимость размещения баннеров зависит от многих факторов, включая рекламную площадку, вид баннера, место и время размещения. Например, баннер-растяжка на главной странице глянцевого журнала на несколько утренних часов может обойтись в десятки тысяч рублей, в то время как небольшой баннер в тематическом разделе того же сайта за те же деньги может провисеть несколько дней.

Если вы собираетесь разместить баннер на интернет-площадке, обязательно ознакомьтесь с техническими требованиями к рекламным материалам. Если ваш баннер не соответствует некоторым параметрам, его придется переделывать.

Нативная реклама - это вид рекламы, который естественным образом вписывается в контекст пользовательского интереса, что не сразу распознается как реклама и за счет этого не игнорируется. Обычно, нативная реклама представляет собой сочетание текста и картинок, а также может включать в себя аудио- или видеоролики.

К нативной рекламе можно отнести информационные и развлекательные статьи, которые спонсируются брендом, а также рекомендации и комментарии экспертов, которые официально представляют ваш бренд. Кроме того, рекламу в социальных сетях можно отнести к нативной рекламе, включая хештэги, твиты и аккаунты, продвигаемые в рамках пиар-кампаний в Twitter, посты и пиар-кампаний в Facebook и Tumblr. Также, нативная реклама может включать в себя брендирование тематических страниц, например, логотип производителя кухонной утвари на главной странице кулинарного сайта.

Реклама в блогах также может быть построена на принципах нативности, когда блогер рассказывает о своей деятельности, используя при этом ваши товары и услуги. В таком случае, блогер может получить некоторые бонусы, предназначенные специально для него, такие как дополнительные услуги или скидки на авиабилеты, повышенный уровень обслуживания до бизнес-класса и т. д.

Плюсами нативной рекламы являются повышенная лояльность читателя, большее доверие к материалу о бренде, чем при стандартных размещениях, а также невозможность ее заблокировать. Кстати, по данным исследования IAB Russia, в 2017 году попробовать формат нативной рекламы в России планировали 36% всех опрошенных брендов (12 из 30 крупнейших рекламодателей страны).

Недостатком нативной рекламы является её высокая стоимость. Например, на популярных информационно-развлекательных порталах цены стартуют в среднем от 200 тысяч рублей за материал.

Фото: freepik.com